Warsztat metody
Cyfrowy warsztat wykonywania metody Behavioral Sales
Behavioral Sales pomaga firmom B2B zobaczyć różnicę między tym, co rzeczywiście mówią, tym, co klient może z tego odczytać, a informacją potrzebną przed następną decyzją.
Nie czytamy klientowi w głowie. Pracujemy na materiale, źródłach, hipotezach i obserwowalnym następnym kroku.
Trzy pytania, które prowadzą całą pracę
Pytanie 1
Co firma mówi?
Pytanie 2
Co klient może usłyszeć?
Pytanie 3
Czego brakuje przed następną decyzją?
Tryb szkoleniowy i walidacja
Pięć dni, ten sam program w grupie. Rozdzielenie trenera i niezależnego walidatora.
Siedem etapów warsztatu
Każdy etap ma swoje karty pracy. Jeden ekran — jedna decyzja.
E1
Zobacz różnicę perspektyw
- BS-01·Karta czterech odczytań
- BS-02·Mapa czterech dróg decyzji
- BS-03·Karta trzech pytań Behavioral Sales
E2
Przeprowadź diagnozę
- BS-04·Karta inwentaryzacji komunikatu
- BS-05·Karta hipotezy odbioru i protokół testu 150 słów
- BS-06·Macierz osoby, decyzji i brakującej informacji
E3
Napraw komunikację
- BS-07·Karta „pięć minut wcześniej”
- BS-08·Karta twierdzenie — dowód — granica
- BS-09·Arkusz realnych alternatyw i różnic
- BS-10·Kontrakt następnego kroku
E4
Zdobądź dane potrzebne do oferty
- BS-11·Mapa osób i odpowiedzialności w decyzji
- BS-12·Karta podstawy dalszej pracy
- BS-13·Protokół spotkania Behavioral Sales
- BS-14·Jednostronicowe potwierdzenie ustaleń
E5
Zbuduj wybór możliwy do oceny
- BS-15·Szablon oferty po spotkaniu
- BS-16·Formularz i szablon oferty bez spotkania
- BS-17·Mapa ryzyk po obu stronach
- BS-18·Anatomia ceny
- BS-19·Arkusz wariantów z warunkami wyboru
- BS-20·Test drugiego czytelnika i karta wewnętrznej rekomendacji
E6
Nie zgaduj po wysłaniu
- BS-21·Karta pytania lub zastrzeżenia
- BS-22·Karta statusu decyzji po ciszy
- BS-23·Pętla dalszego kontaktu
- BS-24·Karta utraconej decyzji
E7
Sprawdź i wdroż
- BS-25·Karta przypadku i testu
- BS-26·Rejestr twierdzeń i kontroli człowieka
- BS-27·Karta korekty własnej pewności
- BS-28·Plan wdrożenia na 30 dni i pulpit uczenia się
Twoje projekty warsztatowe
Wczytywanie…